11번가 주식회사

SK플래닛(사장 이인찬) 11번가(www.11st.co.kr)가 여성 고객을 겨냥한 '우먼 포미 위크(Woman For Me Week)' 기획전을 오는 28일까지 실시한다. 여성들이 정기적으로 구매해야 하는 생필품이지만 가격 부담이 큰 여성위생용품을 비롯해 다이어트 식품, 여성청결제, 건강식품 등을 모아 할인 판매한다. 11번가는 매달 마지막 주에 ‘우먼 포미 위크’를 정기적으로 실시해 여성고객층을 넓힌다는 계획이다.

25~26일에는 생리대 유해성분 논란으로 주목 받은 유기농 생리대 '나트라케어 4팩'을 3만4900원에 할인판매하고, 27~28일엔 유한킴벌리의 신제품 중저가 생리대 '좋은느낌 솜솜 7팩 모음'을 1만2900원에 내놓는다. 유기농 면 생리대인 '한나패드 세트'(2만3500원부터), 유한킴벌리의 요실금제품 ‘디펜드 스타일 언더웨어 세트’(3만9900원부터)도 준비했다. 여성청결제인 '유리아쥬 진피 리프레싱 젤’(200ml)은 19% 할인한 1만4580원, '프리메라 후리 앤 후리 세트'는 15% 저렴한 2만1600원에 판매한다.
다이어트 시즌을 맞아 여성들에게 인기인 클렌즈 주스 '시호스무디’(4컬러 20팩, 8만6000원)와 그린몬스터의 '헐리우드 48시간’(947ml, 2만4500원)도 할인 가격에 살 수 있다. 이번 기획전에는 생리대 20% 할인 쿠폰(최대 3000원, ID당 일 6회), 건강식품 20% 할인 쿠폰(최대 1만원, ID당 일 5회)을 제공해 필요한 상품을 보다 저렴하게 구입할 수 있도록 했다.

지난 3월에 처음으로 여성 고객들을 겨냥한 '우먼 포미 위크' 기획전을 시작한 11번가는 앞으로 매달 마지막 주에 정기적으로 기획전을 진행할 예정이다. 지난 3월 '우먼 포미 위크' 기획전에선 11번가를 자주 이용하는 VVIP(44%), VIP(22%) 등급 고객들의 매출 비중이 높았다. 유기농 생리대 ‘나트라 케어 4팩’ 2000세트가 하루 만에 완판되고, 생리대 카테고리 매출(3/26~31)이 전주 대비 57% 증가하는 등 여성 고객들의 호응을 얻었다.

11번가 내 여성 고객의 구매 파워는 계속 커지고 있다. 11번가의 여성 고객 비중(거래액 기준)은 5년전인 2013년에 44%에 불과했지만 지난해엔 50%까지 올라섰다. 세대별로 보면 지난해 거래액 기준으로 30대 여성(44%)의 비중이 가장 높았고, 이어 40대(31%), 20대(14%), 50대(9%) 순이었다. 이중 20대 여성의 거래액은 2016년 대비 2017년 26%나 증가했다.

다이어트식품이나 생리대의 경우 가격 부담이 높은 데다 부피가 크고 남의 시선을 피해 사고 싶은 이들이 많은 상품군인 만큼, 보다 저렴하고 간편하게 구입할 수 있는 온라인몰을 찾는 여성들이 늘고 있다. 11번가에서 지난해 다이어트식품 거래액은 2015년 대비 31%, 같은 기간 생리대 거래액은 2배가 넘는 102% 증가했다.

SK플래닛 11번가 김주희 MD2기획팀장은 "여성고객의 비중이 높아지고 있는 추세를 반영해 여성들이 진짜 필요로 하는 상품들을 보다 저렴하게 구입할 수 있도록 신경 썼다”라며 “5월 ‘가정의 달’에는 연령대별로 특가 상품을 구성하는 등 여성 고객들을 위한 행사를 꾸준히 펼쳐나가겠다”고 말했다. 끝.